公司主要是做割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。秉承“品牌出众，技术领先，一流人才，不断超越，完善网络，全程服务”的经营理念，公司以科研开发为龙头的同时，坚持以增强社会责任感为己任，不停地改进革新为主旋律，优质服务于客户，把公司打造成国内外知名的园（农）林机械生产基地，力争成为全世界园林设备的领跑者。报告期内，公司实现营业收入110,263.85万元，同比增长20.88%；归属于上市公司股东的净利润7,484.64万元，同比增长18.04%；归属于上市公司股东的净资产101,271.18万元，较上年末增长5.88%；加权平均净资产收益率达7.52%。

  根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。根据中国证监会2012年10月26日发布实施的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于专用设备制造业（C35）。

  我国园林机械行业的自律机构主要是中国林业机械协会。中国林业机械协会主管部门为国家林业局，登记机关为国家民政部。主要负责协助政府进行行业管理、引导行业自律、推进技术进步、促进技术创新、开展品牌塑造、提供信息服务，帮企业开拓国际国内市场。

  公司产品主要使用在于园林绿化的修剪、树叶清理、道路除雪等，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械最重要的包含扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类；按使用方式可分为步进式、手持式、智能式，其中步进式最重要的包含割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式最重要的包含打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人。

  为满足下游客户的旺盛需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品品种类型，报告期为客户提供了22个产品品种类型、近620种规格型号的园林机械，形成较为完整的产品体系。公司基本的产品包括：

  公司主要实行“按需采购”的采购模式，主要采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。对于一般物料，公司依据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，发行人在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场行情报价波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场行情报价走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。

  公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。

  公司主要是采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》，组织生产。

  由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产的全部过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书逐站确认，首件测试合格后，由巡检员填写《首件检查表》，车间主管填写《产品制造流程单》，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。

  除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。

  由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位做生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。

  公司产品以外销为主，报告期内外销收入占据营业收入比重达到90%以上，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。

  公司主要是采用ODM的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际大品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售经营渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理上的水准、生产制造规模，与上述范围的国际有名的公司合作，以ODM的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货。同时，公司成立子公司大叶欧洲、大叶北美等境外子公司，逐渐完备国际营销网络，逐步实施“MOWOX”、“GREENMACHINE”等自主品牌推广，少量采用OBM模式销售。

  公司以下游客户的真实需求和行业发展的新趋势为导向，一方面，在与客户的合作过程中，不断与客户技术、生产及销售部门做沟通，通过客户有关部门的同步反馈，将客户的意见纳入研发过程之中，确定产品的技术方案；另一方面，公司前瞻性地把控行业技术的发展的新趋势，针对产品工业设计、生产的基本工艺、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。

  公司建立了多部门协同参与的研发制度，制定了《设计开发控制程序》，约定各部门在研发过程中的职责和流程。其中营销中心负责与客户沟通、调研，依据市场分析提出研发申请；研发中心按公司新技术的研发规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术上的支持及改良；实验室负责对研发过程中的各项实验工作进行监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。

  近年来，国家主管部门大力推广园林绿化的应用。中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会在2016年3月出台了《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十三个五年规划纲要》，旨在开展大规模国土绿化行动，加强林业重点工程建设；2018年7月国家林草局发布《全国森林城市发展规划（2018—2025）年》提出“森林城市群建设将构建相互连通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比50%以上；以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达60%以上”；2018年9月国家发展改革委等发发布《关于快速推进长江两岸造林绿化的指导意见》提到“到2020年，全面实现长江两岸宜林地植树造林，整体提升绿化质量，基本建成沿江绿化带;到2025年，长江两岸造林绿化全面完成，实现应绿尽绿，森林质量显著提升，沿江生态防护体系基本完善，连续完整、结构稳定的森林ECO初步形成，岸绿景美、绵延万里的沿江美丽生态（000010）带基本建成”。

  随着国家对环境绿化工作的重视，以及政府政策的全力支持，预计未来园林机械行业市场规模还将继续保持较快的增长态势，从而支撑公司业绩健康稳定增长。

  公司产品主要销往欧美国家和地区，除关税外，对于园林机械产品，主要是通过进行排放、噪音污染、有害于人体健康的物质、产品安全认证和标准设置等方式来进行管理。

  为确保公司产品认证工作的有序进行，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司基本的产品均取得所需认证。基本的产品已经通过全球CB认证，欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证，德国的GS认证，北美ETL认证、ANSI认证、EPA&CARB认证，澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证。

  公司对应产品取得认证后能够提升市场信任度，有助于提升产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。

  公司自2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”，拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系，拥有发明专利74项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高行业规范水平，负责制定或参加起草国家标准11项、行业标准14项和浙江团体标准1项。

  公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量控制体系、良好的生产管理能力，与一批优质的客户群体建立了稳固的合作关系。

  二、核心竞争力分析 （一）研发技术优势 公司自2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”，拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系，截至报告期末，公司已获专利授权共158项，其中拥有发明专利74项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高研发创新水平，报告期研发费用达到2,878.51万元，较2021年同期增长0.99%。 公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，对园林机械行业认识深刻，在发展的策略、新业务规划、资源整合、人才教育培训方面经验比较丰富。公司十分注重企业文化建设，有着良好的工作氛围，具有很强的企业凝聚力，公司通过内部培养、外部引进等方式拥有一批稳定的核心管理、研发、技术性人才，并充分运用“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”及产学研合作平台开发新技术，开发新产品、新工艺。 （二）产品的优点 产品创新方面，随着时下人们对保护自然环境的重视，公司前瞻性布局以锂电池为动力源的新能源产品。产品有轮式类、手持工具类和割草机器人等一系列产品，已形成18V、28V、36V、62V等电压平台产品系列，覆盖锂电割草机、锂电打草机、锂电割灌机、锂电吹吸叶机、锂电扫雪机、锂电梳草机、锂电链锯、锂电高枝剪、锂电高枝锯等产品，不仅响应国家碳中和的发展目标，还充分满足了国内外的市场需求，获得了良好的市场反馈。 打造智慧园林，减少人工成本，实现园林人工智能精细化管理，一直是公司追求的目标。近几年来公司加大了对割草机器人领域的投入。公司自主研发的新一代割草机器人具有运动控制、多传感器融合、导航、无线互联等技术，从而使产品拥有路径规划、主动避障、APP远程操作等功能。该产品获得了客户的认可，慢慢的开始规模化销售。 2022年上半年公司又进一步拓展产品品类，向大型户外园林机械产品进军。自主研发以汽油发动机为动力源的骑乘式割草机、锂电骑乘式割草机、零转弯骑乘式割草机等产品，可满足大草坪客户的真实需求,并且正在研发和布局移动储能领域相关这类的产品。 产品创意方面，公司始终以改善使用者真实的体验为目标，持续进行产品创意设计，以满足多种市场需求。1、步进式割草机产品采用后滚筒设计替代后轮，割草后的草坪产生条状波纹，草坪美观度提升；割草机扶手系统通过折叠式设计，可竖立放置，以此来降低70%摆放空间；通过零转弯设计，提升了操控便利性和舒适度；通过技术优化，实现了锂电割草机的平台化、标准化和系列化，便于市场推广。2、锂电吹吸叶机产品采用外转子电机，使风扇和电机一体化设计，减轻电机体积，减少人工装配，提高常规使用的寿命和产品质量，风量高达655cfm，目前处于全球领头羊。3、割草机器人在传统接触式传感器避障需要一定大小的冲击力碰撞才能触发的技术前提下，采用超声波探测实现无接触式避障功能，同时探测有效范围可至3米，从而使割草机器人能提前了解前方的障碍物情况，能提前实施各种动作，实现了主动避障功能，使得机器更加的安全和更加的智能化。 （三）优质客户优势 公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量控制体系、良好的生产管理能力，与一批优质的客户群体建立了稳固的合作伙伴关系。公司重点围绕实力较强、资信良好的核心客户配置资源，经营稳定性较强，能够有效防范市场风险。目前公司客户最重要的包含家得宝、富世华、翠丰、安达屋、沃尔玛等国际大品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商。 （四）质量管理优势 园林机械产品主要面向欧洲、美国等成熟消费市场，优秀的质量管理上的水准是企业提高竞争实力，获取市场认可的必要条件。公司以ISO9001质量管理体系为基础，构建了一套完整、高效的质量控制与管理体系。通过质量管理体系的建立和运行，公司基本的产品均取得园林机械主要进口国的认证。 （五）人才优势 公司自成立以来，始终注重人才教育培训工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批优秀的管理、技术人才，并形成稳定的管理层、研发团队和核心技术人员团队，人才优势显著。公司研发团队累计负责制定或参加起草国家标准11项、行业标准14项和浙江团体标准1项。专业深厚的技术团队确保公司能够为客户持续提供高质量、高水平的产品。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、贸易环境风险及财务风险 公司出口业务占比较大，随着新型冠状病毒肺炎疫情的全世界蔓延，全球金融市场巨震频现，国际局势变动、进口国政治经济稳定性、关税政策、贸易政策，以及海运费上涨、汇率的波动对公司出口业务影响的不确定性加大。同时公司外销收入占比高，产品销售的结算货币主要为美元，汇率波动会影响公司产品单价、汇兑损益等。未来如果美元兑人民币的汇率发生较动，将对公司的营业收入和经营业绩产生一定影响，企业存在汇率波动的风险。 应对举措：重视各国发展状况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，推动出口业务稳中提质。加大国内市场开拓，尽可能分散海外业务风险，实施市场替代。 2、经营风险 经营风险面对复杂且波动的国内外宏观经济发展形势和国际贸易环境，以及增多的外部不确定因素，对企业的经营能力是较大的挑战。 应对措施：在企业自身资源优势和现状基础上，寻找新的战略方向突破转型；同时采取一定的措施整合提升现存业务，提高盈利水平。 3、创新风险和技术风险 消费的人在高效节能、安全环保、动力性能等方面对园林机械的要求逐步的提升。公司利用长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，加强了产品结构调整和新产品的开发力度。截至报告期末，公司已获专利授权共158项，其中发明专利74项，共制订、参与各项标准26项，其中国家标准11项。较强的研发能力为公司产品的更新换代提供了有力的保障。若公司后续发展资金无法持续投入新技术的研发，无法保持产品研究开发及制造能力等方面的行业优势地位，将对公司经营业绩产生不利影响。 园林机械制造涉及到工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制等多个专业方面技术领域，生产的基本工艺技术是公司核心竞争力的重要组成部分，如有核心技术泄密、关键技术人才流失则将对公司的经营管理、财务情况、经营业绩造成不利影响。 应对措施：（1）实时把握行业发展的新趋势，并进行充分技术论证、市场调查与研究和验证后积极投入资金和人员进行创新研发，及时推出行业领先的新产品，应用一代、开发一代、储备一代，以确保公司的行业领头羊。（2）公司将继续完善人才教育培训机制，建立健全员工职业发展规划。公司未来将持续引进高素质、专业型的优秀人才，继续优化人力资源配置，充分的发挥人力资源的作用。在管理机制上，公司将持续规范各部门岗位工作职责，充分做到人尽其才、量职录用、用其所长。 4、产品认证风险 公司产品主要销往欧美国家和地区，针对进口园林机械产品有明确的技术标准要求。截至目前，公司已取得针对欧盟市场的CE、GS、EMC、NOISE、RED、RoHS等认证资质；针对美国市场的ETL、ANSI、EPA、CARB等认证资质；针对澳大利亚市场的RCM认证资质；针对韩国市场的KC认证资质；针对巴西市场的INMETRO认证资质，保证了出口产品符合进口国质量、环保等要求。但如果进口国产品认证要求出现重大变化，可能会对公司产品营销售卖产生一定影响，进而影响企业经营业绩。 应对措施：重视各国发展状况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，优化生产的基本工艺。使用先进技术方案和应急方案，加大相关投入，严控认证和环保风险。 5、客户集中风险 报告期内，公司前五名客户合计销售额占年度销售总额的75.59%，客户集中度较高。若未来公司主要客户经营情况不利以此来降低对公司产品的采购，或导致出现货款回收逾期等问题，将会对公司经营产生不利影响。 应对措施：公司加强对重要客户的服务以维持与发展现存业务，同时将持续开发新产品、拓展行业新客户，优化收入结构，以降低客户相对集中可能带来的风险。 6、新冠疫情对公司未来经营业绩影响的风险 自2020年1月以来，新冠病毒肺炎疫情爆发，并在全世界内蔓延。园林机械产品为欧美等地区打理家庭花园草坪的“必需品”，新冠疫情对园林机械商品市场需求未造成重大不利影响，公司业务开展情况正常。 若新冠疫情影响延续或恶化，不排除有关部门采取新一轮隔离措施，导致公司的生产计划、订单交付等存在无法按时完成的风险。此外，新冠疫情亦可能会影响下游客户生产销售计划、上游供应商供货及时性以及海运费上涨，进而对公司生产经营和业绩产生不利影响。 应对措施：（1）积极采取新冠防控措施，保持生产经营的稳定性；（2）有效制定和执行生产计划，保证订单交付的及时性；（3）保持与供应商高效沟通，保证原材料及时供货和满足生产需求，提高存货周转效率；（4）积极采取比较有效措施，在保障销售产品及时航运的情况下，最大限度降低海运费成本。

  证券之星估值分析提示美丽生态盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示大叶股份盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示动力源盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的是传播更多详细的信息，证券之星对其观点、判断保持中立，不保证该内容（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关联的内容不对各位读者构成任何投资建议，据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。如对该内容存在异议，或发现违法及不良信息，请发送邮件至，我们将安排核实处理。