自2022年下半年以来，供需缺口促使煤炭价格攀升，煤炭行业景气度上行。2023年上半年煤炭行业景气度基本稳定，煤机行业的市场需求将有望进一步释放。从驱动力角度看，煤机装备市场需求的增长主要来自于三个方面：一是新增煤炭产能的需求；二是煤矿机械化率、智能化率提升的需求；三是原有煤机的更新换代需求。

  （一）根据中国煤炭工业协会发布《2022煤炭行业发展年度报告》数据表明，2022年全国煤炭消费量同比增长4.3%，煤炭消费量的稳步提升，促使煤炭行业对相关设备的需求增加。煤炭行业回暖向好，煤炭产量、消耗量平稳回升，将带动液压支架等煤机装备市场规模的回升并保持稳定增长。

  （二）根据我们国家煤炭工业发展“十四五”规划，到“十四五”末，煤矿采煤机械化程度将达到90%以上，掘进机械化程度达到75%以上。2022年煤矿智能化重大进展发布会指出，2022年矿山智能化建设速度达到新的高度，全国煤矿智能化采掘工作面从494个增加到1,019个，同比增加42%。智能化煤矿由242处增加到572处，产能由8.5亿吨增加到19.36亿吨，25个省份出台了财税支持保障措施，全国智能化煤矿建设投资累计达到1,000亿元。

  （三）近两年煤炭价格回升，煤炭行业盈利改善，设备投资加大，被抑制的更新需求放量趋势已显现，未来几年依然会保持增长的趋势。随着煤机市场进入更新为主的成熟期，市场需求波动将一下子就下降，煤机行业市场容量、企业纯收入能力都将趋于稳定，业绩确定性也将大幅增强。

  公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不相同的领域，各业务板块的经营模式存在比较大的差异，具体如下：

  公司自设立以来主要是做装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，按照每个客户需求设计生产装备产品，并提供对应的专业化售后服务。

  公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司依据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备做维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用。

  公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合，实现了公司及煤矿企业的双赢。

  公司主要为军工公司可以提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户真正的需求采购所需型号的原材料或来料加工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。

  报告期内，公司实现营业总收入73,593.73万元，同比上升72.38%；归属于上市公司股东的纯利润是6,263.04万元，同比上升974.94%；综合毛利率26.73%，比上年同期增加3.96个百分点。其中：煤矿机械及综合服务业务实现收入71,604.59万元，同比上升72.76%；毛利率为26.27%，比上年同期增加3.88个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入63,538.91万元，同比上升83.98%，产品毛利率为25.03%，比上年同期增加5.5个百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入8,065.68万元，同比上升16.68%。其根本原因：公司订单量增加，其中，高端产品订单占比显著提升，毛利率大幅度上升；同时产量增加，公司营业收入增加。

  公司顺应煤炭机械行业的发展的新趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场占有率和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司以及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分的利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。

  公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有刮板、销排、阀类及电液控制管理系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。

  公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学、河南理工大学等著名科研院所、高校建立了研发战略合作伙伴关系，充分的利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公司已形成由行业专家、技术关键人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。公司成立了设备先进的研发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研制。在自主研发的基础上，公司已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可大范围的应用于国内很多类型煤层开采环境，产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。

  公司客户中既包括陕煤集团、中国神华（601088）、龙煤集团等国有大型煤炭企业，也包括一批中小型煤炭企业客户，已形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作伙伴关系，进一步强化了公司的客户资源优势。公司坚持“以客户为本”的营销理念，慢慢地增加销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并实现用户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。

  公司的主营业务为煤炭机械及其综合服务，煤炭行业的发展对公司的经营影响巨大。虽然当前煤炭行业发展仍保持平稳，但如果未来出现波动，煤炭行业对煤炭机械的需求量也将随之波动，公司面临行业波动带来的经营业绩起伏的风险。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是加强市场开拓力度，提升公司市场占有率；二是持续发力配件市场，使配件市场和整机市场形成有力互补；三是通过“双轮驱动发展的策略”的实施，进入军民融合领域，通过稳定增长的新市场的开发，降低强周期的煤炭行业对公司业绩波动的影响。

  公司已建立起比较完善和有效的法人治理结构，拥有独立健全的产、供、销体系，并根据积累的管理经验制订了一系列行之有效的规章制度。但公司所处行业周期性较强，尽管公司不断对现有的管理架构、管理人员素质、内控制度等进行完善和提升，但可能仍不能很好地适应新的行业变化，可能会在某些特定的程度上影响企业的市场之间的竞争能力，进而可能阻碍公司未来发展。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是建立完整企业各项规章制度，并在日常管理工作中认真落实、执行；二是在实践中持续改进公司各项制度，使之能适应公司的发展变化；三是对管理人员加强培训，确保其知识水平、业务能力不断的提高，以适应公司的变化。

  公司产品的主要原材料为钢材，其价格的波动将给公司的生产经营带来明显影响。若未来上述原材料价格波动幅度较大，将对经营成果造成较大的影响。为应对上述风险，公司采取以下应对措施：一是，公司采取成本加成的产品定价模式，在与客户签订订单后，会锁定部分原材料价格；二是，通过一直在改进产品生产工艺流程，减少不必要的原材料损耗，尽最大努力降低原材料价格波动带来的不利影响。

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